Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Совместные покупки: как это работает и можно ли на этом заработать?». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Заказчики объединяются для проведения совместного аукциона в том случае, если у каждого из них есть потребность в определенном товаре. При этом у каждого такая потребность может быть по объему невелика, но объединив объемы, они получают в совокупности более привлекательный для потенциальных участников закупки аукцион.
Когда выгодны совместные закупки
Например, в совместных закупках часто встречается закупка заказчиками бумаги и других канцелярских товаров — это категория товаров всегда используется каждым заказчиком в своей работе.
Или когда заказчики объединяют свои потребности для того, чтобы сэкономить на так называемых сопровождающих услугах. Например, заказчикам необходимо закупить автотранспорт. Ситуация: из бюджета выделили денежные средства, и у нескольких заказчиков появилась необходимость закупки автотранспорта — школьных автобусов. Если автобусы будут покупаться у поставщика из другого региона, то доставляться они будут при помощи железнодорожных платформ. Рассмотрим данную ситуацию подробнее. На одну железнодорожную платформу помещается 2 автобуса. Если заказчик имеет потребность в одном автобусе и сам проведет такую закупку, у него возрастут затраты на доставку. Если же на платформе будет стоять автобус этого заказчика, и он объединится с участником этой совместной закупки, то оба сэкономят на сопутствующих затратах.
Кроме того, у нескольких заказчиков может находиться в совместном пользовании какое-то имущество. Например, они арендуют в одном здании помещение. По условиям аренды либо по условиям передачи помещения в безвозмездное пользование указано, что они должны это имущество содержать в надлежащем виде. Представим ситуацию, когда заказчикам необходимо сделать ремонт фасада. На первом этаже находится какое-то муниципальное учреждение, на втором — орган власти субъекта РФ, на третьем этаже занимает помещение Федеральная структура. Если каждый сам будет проводить аукцион на ремонт фасада, то может получиться, что на первом этаже ремонт прошел. Когда начали красить на втором и третьем, пошли подтеки краски — порча того ремонта, который сделан у первого заказчика. Или же будут не совпадать цвета на фасаде. Поэтому, как правило, в этих ситуациях заказчики также объединяют свои потребности.
В данной ситуации заказчики разного уровня — муниципальный, заказчик уровня субъекта и федерального уровня. Никаких ограничений ни в законе, ни в Постановлении №1088 насчет такого межбюджетного объединения не установлено. Те, чье финансирование идет из разных уровней бюджета, также могут объединиться для того, чтобы провести совместную закупку.
Централизованные закупки
Давайте разберемся, что это такое.
В соответствии с действующим законодательством субъектам РФ и органам местного самоуправления предоставлена возможность выбора одной из следующих моделей организации процесса закупок.
Централизованная
На территории субъекта, города, района создается уполномоченный орган либо учреждение, наделяется соответствующими полномочиями по централизации закупок и осуществляет закупки в пользу заказчика.
Децентрализованная
Организационная модель, когда нет никакого уполномоченного органа либо учреждения, и каждый заказчик осуществляет свои закупки самостоятельно.
Смешанная
Самая распространенная. Включает частично централизованную, частично — децентрализованную. То есть когда часть закупок осуществляется заказчиками самостоятельно, и какую-то часть закупок для заказчиков осуществляет уполномоченный орган либо уполномоченное учреждение.
Обратите внимание, что при различных организационных моделях также могут применяться в совокупности еще и совместные закупки. При централизованных и смешанных моделях, то есть когда есть уполномоченный орган либо уполномоченное учреждение, совместные конкурсы и аукционы тоже могут проводиться.
В этой ситуации они являются одним из инструментов оптимизации взаимодействия уполномоченного органа либо учреждения и заказчиков. И в том и другом случае целью проведения таких совместных закупок уполномоченным органом является повышение информационной эффективности.
Далее — операционная эффективность. Это когда уполномоченный орган экономит время на обработку заявок, и проведя одну процедуру закупки, также экономит время на удовлетворение потребность заказчиков.
Каждая из этих мер вносит свой вклад в общую картину повышения эффективности закупок.
С чего начать организацию совместных покупок?
Перед тем, как приступить к совместным закупкам, надо выбрать площадку для поиска участников. Для этого можно использовать страничку в социальных сетях или любой сайт, на котором можно добиться хорошего рейтинга. На страничке надо сделать своеобразную витрину, путем размещения фото товаров, которые предлагаются для закупки. Наилучшим вариантом предоставления товара будет его фото со всех сторон и описание предложения, включая его основные характеристики.
Полезный совет: Прежде чем организовать совместные покупки в контакте желательно принять участие в ней в качестве покупателя. Это поможет быстро разобраться в условиях такой деятельности. К тому же взгляд с другой стороны позволит понять потребности клиентов и продумать для них интересное предложение.
По получении товара его надо сразу сверить с накладной на соответствие сделанному вами заказу. Также нужно проверить его качество и отсутствия брака. Потом можно приступать к его раздаче или отправке почтой.
В процессе работы вам предстоит не раз объяснять потенциальным участникам суть совместных закупок, писать им условия сотрудничества, рассказывать все тонкости, риски и отвечать на многие другие вопросы. Многие еще не знают, как работает СП, а кому известна общая информация, тем не известны особенности его работы. Потому часто со стороны участников возникает недопонимание, они предъявляют различного рода претензии. Чтобы организовать совместные покупки и вести успешную деятельность в данном направлении, нужно иметь терпение и быть готовым доходчиво объяснять и много общаться.
И еще один момент – будьте готовы, что товар разберут у вас не сразу, то есть нужно иметь место для его хранения. Чтобы подобное не случалось, следует определить временные рамки получения товара. Многие координаторы сразу обговаривают, что за хранение заказа устанавливается определенный процент. Это стимулирует клиентов забирать свои покупки в срок.
Юридическая сторона вопроса и налогообложение
Сначала можно не заморачиваться юридическими вопросами, оборот будет небольшим и особо никого интересовать не будет. Если бизнес начнёт процветать и расти, выйдет на постоянный доход, то тогда конечно надо будет как-то это оформлять.
При легализации уже можно будет не опасаясь работать с большими объемами. Оформляют обычно ИП с упрощённой системой налогообложения, но об этом пока думать рано, сначала надо начать.
Для организаторов СП, рекомендуется ознакомиться с письмом Федеральной Налоговой Службы № АС-3-2/2057 от 07.06.2013г., в котором четко изложено, что организатор закупки обязан платить налог с получаемых доходов. При этом если доход систематический, то должен оформить ИП и платить налоги в соответствии с выбранной системой налогообложения.
Как стать успешным организатором совместных покупок? Секреты и хитрости
Первый секрет. Важно иметь свободную сумму, которая может быть использована в процессе выкупа товара – если ростовка детских спортивных костюмов собрана не полностью, и один размер «завис», то добавив недостающую сумму, вы выкупите товар, а невостребованную единицу продадите, создав отдельное объявление.
Второй секрет. Отправлять товар покупателю только после получения полной суммы на банковский счет. Высылая товар без предоплаты, легко стать жертвой мошенничества.
Третий секрет. Репутация – наше все. Участники СП всегда интересуются репутацией человека, с которым планируется сделка. А потому будьте вежливы, в спорных моментах ищите компромисс.
Четвертый секрет. Оперативность в работе организатора совместных покупок определяет ежемесячный заработок. Своевременно отвечая на вопросы потенциальных участников в рамках общения в Сети, отвечая на телефонные звонки и оперативно рассылая товар, организатор может заработать на оборачиваемости.
Пятый секрет. Многие ресурсы не позволяют организаторам-новичкам работать с предоплатой от участников. Это забота о безопасности участников СП. А потому для организации первых покупок лучше предпочесть недорогие товары, чтобы быстро реализовать их на выбранном ресурсе, а остатки пристроить среди знакомых или на досках объявлений.
Совместные покупки, кроме основного преимущества в виде более низкой цены, имеют и некоторые недостатки. То, что нужно подождать окончания сбора и доставки, пожалуй, самый заметный из них. Впрочем, если речь о действительно нужной вещи, а не спонтанном приобретении, этот момент обычно не смущает. Риск мошенничества и недобросовестности организующей стороны закупок практически сводится к нулю, если выбирать проверенные площадки и смотреть отзывы. Репутация — основной капитал и отдельных организаторов, и сайтов совместных закупок, поэтому со своей стороны они обычно делают все, чтобы участники остались довольны процессом и результатом.
Кроме того, если при покупке в розничном магазине мы можем ориентироваться на закон о защите прав потребителя и возвратить товар, то здесь такой возможности нет. При этом, как и при других покупках через интернет, нет возможности померить вещь перед покупкой.
В результате:
- при заказе одежды или обуви есть риск, что вещь не подойдет по размеру или не «сядет» по ноге или фигуре;
- при наличии брака вещь можно вернуть производителю, однако доставку оплачивает сам участник. При пересорте (например, другом цвете изделия) возврат не предполагается.
Впрочем, товар, который не понравился при получении, часто можно продать на той же платформе, через которую оформляются СП покупки. А чтобы удостовериться, что платье или туфли подойдут, некоторые находят возможность примерить их заранее в офлайновой торговой точке (и заодно убедиться, что розничная цена действительно заметно выше). Пожалуй, о подводных камнях это все.
Совместные покупки — удобный формат, который действительно позволяет приобретать нужные вещи по ценам значительно ниже розничных. И сейчас таким образом можно приобретать даже крупногабаритные предметы — например, на ТехПорт в каталоге вы найдете не только уже привычные небольшие косметические приборы, бытовую химию, игрушки, телефонию, но даже крупную бытовую технику, в том числе встраиваемую, мебель для дома и офиса и многое другое.
А чтобы приобретения принесли только положительные эмоции, рекомендуем:
- заранее ознакомиться с отзывами на площадку или организатора, а главное — с правилами, действующими для закупки. В частности, обратите внимание на условия оплаты и поставки, возможность отказаться от получения, возврата и замены;
- узнать характеристики заказываемого товара — обидно после получения узнать, что платье сшито не из хлопка, а из синтетики (и это было указано в описании), или что выбранный пуфик не помещается в углу комнаты, для которого его заказывали;
- уточнить примерные даты, когда товар будет доставлен — готовы ли вы столько ждать;
- выяснить условия хранения после доставки — сроки могут сильно отличаться в разных компаниях, возможно взимание платы за эту услугу и др.;
- не стесняться задавать вопросы организаторам;
- если есть выбор, оформляйте доставку в ближайший к вам территориально пункт;
- со своей стороны важно своевременно подтверждать участие, оплачивать счета, а для получения — брать с собой документы.
Чем привлекателен дропшиппинг
Подобная схема торговли имеет несколько преимуществ и поэтому привлекает немало последователей. Вот основные положительные стороны этого «бизнеса»:
- Дропшиппинг доступен всем желающим, обладающим минимальными навыками интернет-торговли. Дропшипперу не нужны складские помещения. Все, что нужно для организации продаж, — доступ в интернет, наличие поставщика и клиентская база.
- Все заботы по отправке товара берет на себя поставщик. Он же предоставляет номер для отслеживания почтового отправления, организует гарантийное и постгарантийное обслуживание, осуществляет замену бракованной продукции и предоставляет необходимую информацию о товаре.
- Дропшиппер может сотрудничать с любым количеством поставщиков одновременно. У него нет ограничений ни по ассортименту предлагаемой продукции, ни по объему, ни по географии продаж.
- Дропшиппер, за счет отгрузки поставщиком товаров от его имени, может самостоятельно создавать и продвигать узнаваемые торговые марки в интернете.
- Использование преимуществ интернет-коммуникаций существенно упрощает технологии управления продажами.
- Дропшипперы не являются сотрудниками компании поставщика и размер комиссионных назначают себе сами. Поставщик лишь отгружает товар по указанному им адресу по отпускной цене после получения оплаты.
Мы рассмотрели основы, то с чего следует начать, главное во всем этом, это — действие. Нужно начать и довести это дело до конца, т.е. организовать и провести свою первую совместную покупку, заработав свои первые деньги! Последующие закупки, будут даваться вам, все легче и легче. При наличии возможности создайте свой сайт, для этого используйте специальное программное обеспечение, которое поможет автоматизировать часть процессов, а также упростит работу с базой клиентов(обращайтесь ко мне, я помогу!). Работайте в ценовом сегменте стоимости товара — от пары тысяч рублей, не связывайтесь с мелочевкой, маржа в СП не высокая.
Помните, совместные покупки, это бизнес который имеет множество небольших транзакций, постоянную аудиторию и его можно хорошо масштабировать! Я уверен, у вас все получиться!
Как происходит совместная покупка?
1. Организатор находит оптового поставщика, получает всю необходимую для проведения закупки информацию и предлагает вниманию участников данную закупку 2. Участники Закупок (УЗ) выбирают нужные товары в закупке и делают заказы 3.После сбора минимальной суммы заказа, необходимой для выкупа товара у поставщика, Организатор объявляет СТОП и отправляет общую заявку поставщику. Важно помнить: Вы можете отказаться от своего заказа до СТОПа (если иное не оговорено в Условиях конкретной СП). 4. Поставщик в течении оговоренного условиями договора срока, выставляет счет, по которому Организатор сверяет наличие со сделанными Участниками Закупок заказами. 5. Организатор выставляет суммы к сдаче каждому Участнику Закупки, исходя из наличия по счету. 6. После выставления счета поставщиком, его необходимо оплатить в течении 3-х банковских дней, поэтому, как правило, Организатором отводится время для сбора денег с Участников не более 2-х дней. 7. Участники обязаны в срок оплатить свой заказ. 8. После сбора денег Организатор производит оплату выставленного общего счета. 9. Как только поставщик получает деньги на р/с, он отправляет заказ Транспортной Компанией. 10. Организатор получает груз и сортирует его по заказам, назначает дату и место раздачи заказов. 11. Участники Закупки приходят на встречу, и забирают свой заказ.
Выгода для организатора
Для организатора выгода еще существеннее. Все дело в том, что он может получать деньги сразу из нескольких источников:
- Комиссия с участников СП. Обычно составляет 5-7% от суммы, с расходами – 15-30%.
- Ребейт-сервисы. Если заказы проходят через эти площадки, то покупателю возвращается часть средств.
- Возврат денег от банка (кэшбэк) при совершении покупок по карте. Могут вернуть 0,5-2%. Но как правило, это аукционные предложения для повышения лояльности клиентов с ограниченным периодом.
- Бонусные программы от поставщиков. Помимо оптовой цены, постоянному заказчику или партнеру компании могут дать скидку в 5-15%. Она также вся идет в карман организатора.
Так что СП выгодны всем участникам процесса. Но в этой деятельности есть и свои риски, и их тоже нужно учитывать.
Совместные покупки – схема
Хотя участникам тоже выгодно приобретать вещи через СП, наибольшую прибыль получают организаторы. Они делают наценку на товар 5-25%. Чем дешевле товар, тем выше накрутка.
Общая схема взаимодействия организатора с участниками выглядит так:
- открытие закупки и предоставление полной информации о ней;
- участник выбирает товар и сообщает об этом организатору, который вносит заказ в общий список;
- после сбора необходимого количества заявок организатор объявляет «СТОП» и высылает заказавшим информацию о товаре и сумму к оплате;
- участники подтверждают правильность заказа;
- организатор сверяет у поставщика наличие товара и при необходимости предлагает участнику альтернативные варианты;
- объявляется о сроке и месте сбора денег;
- собранная сумма используется для оплаты счета от поставщика;
- после отправления заказа организатор регулярно сообщает информацию о движении товара на форуме;
- после получения товара у транспортной компании, изделия сортируют;
- организатор назначает время и место встречи, где происходит вручение заказа участникам СП.
Что собой представляют совместные покупки?
Многие граждане нашей страны могут иметь возможность посетить специализированные ресурсы поставщиков и производителей, что поможет убедиться, что магазины осуществляют наценку на товаре, в определенных случаях до 400%. Таким образом, становится понятно, что покупать напрямую у поставщиков или же производителей – выгодно. Но, возникает немаловажный аспект, который не позволяет многим гражданам получить перспективы истинной экономии – необходимость осуществлять закупку оптом.
При этом, опт может быть достаточно крупный, продажа может осуществляться партиями, в партиях могут быть предоставлены различные размеры. Соответственно, становится понятно, что одному человеку осуществлять такие приобретения будет невыгодно. Именно по этой причине и формируется понятие совместной покупки.
Во главе данных покупок становится организатор. Он осуществляет процесс изучения предложений поставщиков, предоставляет детальное описание товаров с фото потенциальным покупателям. Условием покупки становится то, что покупатели заказывают разные размеры, пока не соберется полный опт на определенную группу товара. После чего, организатор покупки осуществляет предоставление счетов с указанной суммой. Покупатели проводят оплату, и организатор осуществляет закупку. Как только организатор получает товар от поставщика, он производит его рассылку своим заказчикам.
Почему совместные покупки выгодные?
Следует сразу же сказать о том, что такие покупки выгодны как для организатора, так и для покупателей. Вполне очевидно, что для покупателей это будет аспект серьезной экономии, для организатора – основой существенного заработка. Грамотно выстроенная структура организации таких покупок позволит всем участникам получать свои преимущества и приоритеты.
Выгодные моменты для организатора:
- Организатор может получать существенную прибыль, посредством продажи крупных партий товаров даже с незначительной наценкой;
- Структура такой работы предполагает, что организатор получает всю партию товаров на дом, по почте или же самостоятельно отправляется за ними. В любом случае, формируется приоритет быстрой закупки;
- Есть варианты работы, когда организатор осуществляет проплату товара и указывает все данные клиентов, поставщик осуществляет процесс рассылки товаров самостоятельно;
- Организатор имеет возможность не регистрировать свою предпринимательскую деятельность, что станет основой существенной экономии. Тем не менее, многие специалисты данной ниши уверены в том, что если бизнес налажен и все получается, то лучше все-таки зарегистрироваться, так как это позволяет получить перспективы определенной социальной защиты в дальнейшем;
- Организатор имеет возможность начать свое дело с минимальными вложениями, и даже вовсе без них. Изначально находятся поставщики и организуется закупка. Все средства, которые в дальнейшем будут перечислены поставщику или же производителю — средства клиентов. Организатор после полной сборки опта рассылает клиентам данные об оплате, получает средства, и оперируя ими производит закупку.
Особенности привлечения покупателей
Привлечение покупателей – самый важный аспект развития организатора. Существует масса методов, посредством которых можно заинтересовать потенциальных клиентов именно в конкретных предложениях. Тем не менее, самым оптимальным способом реализации товаров по такой структуре является размещение предложений в социальных сетях. Все дело в том, что можно организовать закрытый профиль, осуществлять приглашение друзей, при этом не вкладывать в процесс ни копейки, делая все своими руками. Предлагаем изучить важные моменты привлечения внимания покупателей:
- Покупателей можно приглашать в качестве друзей из подобных групп. Таким образом, вы сможете быстро составить свою базу клиентов. На начальном этапе работы самым основным моментом привлечения можно сделать низкие параметры цены на свои предложения;
- Все товары должны быть размещены в отдельных группах. Например, если организатор занимается реализацией одежды, должны быть созданы разделы – верхняя одежда, юбки, джинсы и пр. Таким образом, потенциальный клиент сможет быстро ориентироваться в предложениях;